Perdagangan China-Afrika berkembang dengan kukuh. Sebagai perusahaan pengeluaran dan perdagangan, kita tidak boleh mengabaikan pasaran Afrika. Pada 21 Mei,Perubatan Healthsmilemengadakan latihan tentang pembangunan negara-negara Afrika.
Pertama, permintaan untuk produk ini melebihi bekalan di Afrika
Afrika mempunyai populasi hampir 1.4 bilion, pasaran pengguna yang besar, tetapi kemiskinan material. Besar kepada keluli dan aluminium, mesin dan peralatan, bijirin, kenderaan elektrik; Sekecil telefon bimbit buatan Shenzhen, kraftangan buatan Yiwu, dan keperluan harian seperti lampin bayi, keperluan harian, terutamanya produk plastik, hadiah, hiasan, lampu, dan lain-lain, semuanya sangat diperlukan.
Rambut palsu, produk penjagaan rambut
Di Afrika, rambut adalah masalah besar. Rambut sebenar wanita Afrika hanya kira-kira satu atau dua sentimeter panjang, dan ia adalah rambut yang kecil, berbulu, dan hampir semua gaya berbeza yang dilihat adalah rambut palsu. Kebanyakan produk penjagaan rambut diimport dari Amerika Syarikat dan China, dan kebanyakan rambut palsu Afrika dibuat di China.
Kain, aksesori, pakaian
Kapas adalah tanaman tunai yang penting di Afrika, kawasan penanaman sangat luas, tetapi rantai perindustrian tidak sempurna. Mereka tidak mempunyai kapasiti pemprosesan dan hanya boleh bergantung pada fabrik import, fabrik, dan juga pakaian siap.
Bahan pembungkusan
Terutamanya label air mineral dan label botol minuman. Disebabkan oleh iklim dan kekurangan sumber air, air mineral dan minuman popular, jadi label seperti label pengecutan PVC sering memulangkan pesanan dalam kuantiti suku tahunan atau separuh tahunan.
Kedua, Ciri-ciri pelanggan Afrika
Gaya kerja "stabil"
Inilah cara orang Afrika mengambil masa mereka. Ia terutamanya dicerminkan dalam rundingan mengenai jentera dan peralatan pembinaan, dan kita harus bersabar dengan pelanggan Afrika dan secara aktif bekerjasama dengan pelanggan untuk komunikasi terperinci.
Suka memanggil satu sama lain saudara
Ungkapan yang paling biasa mereka gunakan ialah Hey Bro. Jika anda menggunakan kata kunci ini untuk berkomunikasi dengan pelanggan lelaki, anda boleh menutup jarak dengan serta-merta. Di samping itu, bantuan kuat negara kita kepada Afrika telah meningkatkan tanggapan baik Afrika terhadap orang Cina.
Harga sangat sensitif
Pelanggan Afrika sangat sensitif terhadap harga, sebab paling asas ialah masalah ekonomi Afrika. Pelanggan Afrika menyukai produk yang kos efektif, kadangkala mengejar harga yang rendah, dengan mengorbankan kualiti produk. Apabila berkomunikasi dengan pelanggan Afrika, jangan nyatakan betapa baiknya kualiti produk, dan terangkan faktor yang mempengaruhi harga kos dalam proses tawaran balas, seperti buruh yang mahal, teknologi yang kompleks, dan mutu kerja yang memakan masa.
humor hangat
Anda sentiasa boleh berkomunikasi dengan mereka, mengambil inisiatif untuk menyambut mereka dan berkongsi beberapa perkara yang menarik.
Lebih cenderung untuk membuat panggilan telefon
Di Afrika, terutamanya Nigeria, yang kekurangan bekalan elektrik, pelanggan Afrika biasanya lebih suka untuk menyampaikan isu melalui telefon, jadi ambil nota semasa berkomunikasi dan mengesahkan butiran secara bertulis.
Ketiga, pembangunan pelanggan
Menghadiri pameran Afrika untuk mencari pelanggan
Walaupun sebahagian wang dibakar, tetapi kadar tunggal adalah tinggi; Adalah lebih baik untuk melawat secepat mungkin selepas persembahan, jika tidak, pelanggan mungkin melupakan anda. Sudah tentu, jika dana tidak mencukupi, anda boleh menyelesaikan yang kedua terbaik, digabungkan dengan rujukan situasi anda sendiri.
Menubuhkan pejabat
Jika anda menumpukan pada pasaran Afrika dan mempunyai wang yang banyak, anda disyorkan untuk menubuhkan pejabat tempatan dan mencari rakan tempatan yang mempunyai keupayaan untuk bekerjasama, yang mungkin menjadi cara untuk menjadikan perniagaan lebih besar.
Gunakan laman web Yellow Pages untuk mencari pelanggan
Walaupun rangkaian Afrika tidak dibangunkan, tetapi terdapat beberapa laman web yang lebih terkenal, seperti: http://www.ezsearch.co.za/index.php, laman web halaman kuning di Afrika Selatan, banyak firma telah tiba di Afrika Selatan, mempunyai laman web syarikat, boleh melalui laman web untuk mencari e-mel.
Gunakan direktori perniagaan untuk mencari pelanggan
Terdapat beberapa syarikat dan tapak web di seluruh dunia khusus untuk menyediakan direktori pembeli, seperti www.Kompass.com, www.tgrnet.com dan sebagainya.
Gunakan SNS perdagangan asing untuk mencari pelanggan
WhatsApp, Facebook, sebagai contoh, adalah platform yang paling banyak digunakan di Afrika.
Bekerja dengan syarikat perdagangan Afrika
Banyak syarikat perdagangan Afrika mempunyai pejabat di Guangzhou dan Shenzhen, dan mereka mempunyai banyak sumber pelanggan. Dan terdapat ramai pelanggan Afrika yang mempercayai syarikat perdagangan Afrika ini. Anda boleh pergi untuk menggerakkan sumber, lihat jika anda mempunyai hubungan dengan syarikat perdagangan Afrika ini, untuk mencuba.
Keempat, Apakah yang perlu kita perhatikan semasa mengeksport ke Afrika?
Penipuan perdagangan asing
Wilayah Afrika mempunyai insiden penipuan yang tinggi. Apabila menghubungi pelanggan baharu, anda perlu berhati-hati memilih rakan dagangan dan lebih banyak pemeriksaan atau pengesahan maklumat pelanggan. Ramai penjenayah di Afrika akan menggunakan nama syarikat rasmi, atau identiti palsu untuk berunding dengan peniaga asing. Terutama dengan pihak yang satu lagi adalah kira-kira untuk menandatangani perintah yang agak besar, dan sebut harga pihak yang satu lagi adalah sangat terus terang, anda mesti memerhatikan perdagangan asing, supaya tidak jatuh ke dalam perangkap penipuan.
Risiko kadar pertukaran
Susut nilai am adalah serius, terutamanya di Nigeria, Zimbabwe dan negara lain. Memandangkan rizab pertukaran asing negara-negara Afrika berada di bawah paras purata pasaran baru muncul, beberapa acara antarabangsa atau pergolakan politik boleh menyebabkan kejatuhan nilai mata wang yang mendadak.
Risiko pembayaran
Disebabkan perang, kawalan pertukaran asing, kredit bank dan masalah lain di beberapa negara di Afrika dan Asia Selatan, terdapat kes pelepasan bank tanpa pembayaran, jadi keselamatan pembayaran L/C adalah lemah. Di negara-negara Afrika, kebanyakan negara mempunyai kawalan pertukaran asing, malah ramai pelanggan terpaksa membeli dolar pada harga tinggi di pasaran gelap, yang merupakan keselamatan yang lemah. Oleh itu, adalah dinasihatkan untuk mendapatkan semula baki sebelum penghantaran. Untuk kerjasama pertama, adalah lebih baik untuk mempunyai pemahaman menyeluruh tentang pembeli, kerana terdapat kes pelepasan kastam tanpa dokumen di beberapa negara dan pelanggan enggan membayar. Jika L/C mesti dilakukan, sebaiknya tambah pengesahan untuk L/C, dan bank pengesahan harus memilih bank antarabangsa seperti Standard Chartered dan HSBC sejauh mungkin.
Masa siaran: Mei-23-2024